本日の目次
はじめに
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— せき@【自分の強みを活かす】非稼ぐ系コンテンツマーケの伝道者 (@jroundjs2) August 18, 2022
「プロダクトローンチ」
という言葉をご存知でしょうか?
ネットビジネスを行う中で
最も難しいとされる部分が
商品を販売する流れの部分ですが、
販売手法の中にもさまざまな種類があります。
その中で個人レベルでも
大きな成果を生み出すのに
有効とされているのがプロダクトローンチです。
このプロダクトローンチを
知っているか知らないかだけで
ネットビジネスでの成果が
大きく変わるといっても過言ではありません。
あなたの紹介する商品が
おもしろいように買われて、
なおかつお客さんとしても
あなたの商品が欲しくてたまらないという状態になります。
そんな魔法のようなことができるのか?
と疑問に思いますよね。
そこで今回は、
「プロダクトローンチ」
についてお話ししていきます。
☑これからネットでビジネスを始めようと考えている
☑ネットビジネスをしているが一向に商品が売れない
☑成功者がしていることを知りたい
そんなあなたに読んで頂きたいです。
これからネットビジネスで
大きな成果をつかみたい
という人は押さえておいてください。
Ⅰ.プロダクトローンチとは?
![](https://assets.st-note.com/img/1667088164422-CzuBXoXCZQ.png)
プロダクトローンチとは、
簡単に言うと
「商品を爆発的に売る販売手法」です。
マーケティングで使われる
プロモーションの手法の一部です。
ネット販売でよくつかわれる手法ですが、
この効果は強力です。
お客さんの購買意欲を最大限に高め、
なおかつ一気に売ることで、
お客さんとしては売られたとすら気づかずに
商品を購入するようになるのが
プロダクトローンチです。
![](https://assets.st-note.com/img/1667088175806-aDW8zH0Ab8.png)
簡単に言うと、
いきなり商品を売るのではなく、
興味を引き付けたり、教育して、
信頼関係を構築してから販売する手法です。
インターネットでビジネスをする際の弱点は、
顔が見えないため
読者との信頼が築きにくいという点になります。
そのため、プロダクトローンチを
使うことによって、
徐々に読者との信頼を構築していき、
信頼が出来上がった状態で
商品を販売することによって
爆発的に売ることができるのです。
ネットに限らず、
リアルであったとしても、
人間はいきなり物を売られることに抵抗を感じます。
その抵抗感をなくし、
商品への期待を高める教育をしていくことで
購入率を高めるのがプロダクトローンチになります。
Ⅱ.企業で使われているプロダクトローンチ
![](https://assets.st-note.com/img/1667088184078-FBtwQin9wM.png)
例えば、わかりやすいのはiPhoneです。
Appleは新型のiPhoneの発売が決まると、
半年前、1年前から告知を始めます。
そして、発売の期日が近づくごとに、
少しずつ新機能を公開していきます。
いきなり公開するのではなく、
徐々に公開することで
「こんな性能もあるの?」と
興味を持ちますよね。
そして先行予約を開始したり、
販売するまであと何日…とすることで
お客さんとしては「売られている」という感覚ではなく、
「早く欲しい」という感覚になります。
実際に発売直前になると、
店の前に行列ができていますよね。
あの状態がプロモーションが
出来上がっている状態です。
お客さんは売られているという感覚ではなく、
自ら望んで商品を購入していきます。
映画もプロモーションを行って
利益を得ています。
例えば、新作のシリーズものの映画が
公開されることが決まると、
テレビで3夜連続で前作のシリーズを流したり、
先行試写会を行うことで興味を引き付けます。
さらに実際に見て感動して泣いている
お客さんの映像を
CMに使うことで期待感をあおります。
その状態で公開をすると
爆発的に人が集まるというわけです。
Ⅲ.成約率を上げる9つの心理トリガー
①権威性
![](https://assets.st-note.com/img/1667088206446-BEhMwUbUyz.png)
権威性というのは
権威を見せるということです。
人間は権威に弱い生き物であり、
例えば、白衣を着た医者をみただけで
「この人の言うことは間違いない」と思ってしまいます。
②返報性
![](https://assets.st-note.com/img/1667088215108-nE229xGvWJ.png)
返報性とは何かしてあげることで
人間は何かを返さなければいけないと思う
人間の心理です。
常にお客さんに対して
価値を提供して上げ続けることで、
お客さんには返報性がはたらき、
商品を購入しやすくなります。
③信頼関係の構築
![](https://assets.st-note.com/img/1667088225141-g8bY8jcsP7.png)
ビジネスにおいて、
信頼関係の構築は最も重要なものになります。
この人からなら買ってもいいと
思えるほどの信頼が構築できると、
商品の購入率は格段に上がります。
仲のいい友達の進めるものであれば
買ってもいいかなとなりますよね。
ビジネスにおいて信用残高という言葉があり、
最終的にはお客さんが商品を買うかどうかは
この信用残高がたまっているかが重要になります。
④期待を高める
![](https://assets.st-note.com/img/1667088234033-ujRGa7evWJ.png)
商品の販売前にどれだけ
商品に対する期待感を高めることができるか
がのちのセールスでの成約率を左右します。
学生時代などになにかイベントがあると、
日にちが近づくにつれて期待感が高まり、
当日が待ち遠しくなりますよね。
販売する商品に対する期待感を高めることで
リリースした瞬間に爆発的に売れるようになります。
⑤好感度を上げる
![](https://assets.st-note.com/img/1667088242465-J87pXc8jnI.png)
お客さんとの好感度も成約を大きく左右します。
例えば、見た目がさわやかな営業マンと、
服装も乱れていて汚い営業マンがいたら、
どちらから商品を買いたいと思いますか?
これは極端な例ですが、
人間は見た目の印象で
物事を決めることは多いです。
また、好感度というのは見た目だけでなく、
文章によるやり取りの中での口調や
対応も大きく好感度を左右します。
⑥イベント感
![](https://assets.st-note.com/img/1667088254812-1xqADRqY8E.png)
人間は特別なイベントや
期間限定という言葉に弱いです。
その商品が常に売られているものではなく、
イベント感があると手に入れたいと感じます。
コンビニに並んでいる商品の中でも
期間限定という言葉があると思わず
手に取ってしまいますよね。
⑦コミュニティ化
![](https://assets.st-note.com/img/1667088264745-IgqJxmrceI.png)
人間は集団に所属することへの欲求が強いです。
集団心理とも言いますが、
自分以外にも多くの人が
もっているものであったりすると、
自分も欲しい、自分も仲間に入りたいという感情になります。
⑧希少性
![](https://assets.st-note.com/img/1667088273551-RsCIG0CUjY.png)
販売されている商品が希少であればあるほど、
実際の価値よりも価値を感じやすくなります。
例えば、人数や期間が制限されていると
その分価値を感じてしまいます。
⑨社会的証明
![](https://assets.st-note.com/img/1667088282949-RMhgskv3G6.png)
人間は証拠をもって
社会的に認められているものと商品を紹介されると、
自分も買っていいものだと感じます。
購入者の声などを使って
社会的証明を使うことで
成約率が大きく向上します。
Ⅳ.まとめ
![](https://assets.st-note.com/img/1667088292145-zX7PMA5gR4.png)
プロダクトローンチは人間心理に基づき
お客さんの購買意欲を最大限に高めることにより、
爆発的に成約率を高めるための
販売手法になります。
ネットビジネスで大きな利益を上げるために
この知識を持っていると
大きく役立つかと思います。
あとがき
≪本日のまとめ≫
![](https://assets.st-note.com/img/1667088304351-8rdqEqlMTU.png)
![](https://assets.st-note.com/img/1667088316039-nz90pn3MAc.png)
□今の大学生活がつまらない、何か人と違うことをしたい
□就職以外の道に進みたいが何をすればいいかわからない
□副業したいが何から行動すればいいかわからない
□ネットビジネスに興味があるが、何から始めればいいかわならない
□今までネットビジネスやMLMをやったが思うように稼げず挫折した
□時間とお金の自由を手に入れて趣味や旅行を思う存分楽しみたい
あなたは今、どんな悩みを抱えているでしょうか?
思いつく限り、
紙とペンを持って書き出してみてください。
![](https://assets.st-note.com/img/1666947220939-JIljXRyRsr.png)
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