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— せき@『ツイッター運用マスターガイド』製作者 (@jroundjs2) February 3, 2023
本日の目次
はじめに
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今回はコピーライティングのスキルの
最重要項目について話していこうと思います。
そもそも、 今読んでくれてるあなたは
「コピーライティング」に興味がありますか?
この記事を読んでいる方の中には、
コピーライティングのスキルを習得したい
と思っている人もいるとは思いますが、
おそらく、
コピーライティングには興味が沸かない
と思っている方もいると思います。
☑ブログ記事を毎日投稿しているのに全然読まれない
☑そもそもコピーライティングって何?
☑周りに相談できる人がいない
という人は今回の記事を参考にしてみてください。
Ⅰ.結果に直結するコピーライティング
![](https://assets.st-note.com/img/1679298553902-cPAigybN4k.png)
まずは、コピーライティングがビジネスをする上で、
どれだけ重要なスキルなのかを
理解してもらいたいと思います。
コピーライティングというスキルにより、
文章を書いていく上で一番根幹になってるものは
”リストマーケティング”です。
お客さん主体のマーケティングに基づき、
行動心理学や脳科学に基づいて文章構成を組み、
お客さんが行動を起こすことを、
まるで手を引くように自然にアシストすることが
できるというものです。
つまり、あなたがお客さんに
「こう行動してほしい、 この商品を買ってほしい」
と思った時にそういう行動を起こすように
誘導することが出来るスキルなのです。
コピーライティングのスキルを身につけることで、
今後、あなたが取り組む事業をより”スムーズ”に”
円滑”に進めやすくなることになります。
言い換えればあなたの事業の成功を
より加速させるスキルになるということです。
つまり、このスキルを習得することが
あなたにとって『大きなプラスになる』ということは
言うまでもない、ということは
理解して頂けたでしょうか?
Ⅱ.ターゲットを行動を誘導するコピー
![](https://assets.st-note.com/img/1679298562517-zhds8vumDb.png)
では今回はそのコピーライティングの基本の基本、
そもそもお客さんは文章を読む時に
どんな気持ちなのか、
どんな行動を起こしているのかということを
話していこうと思います。
コピーライティングスキルの中で一番重要で
基礎中の基礎の概念に
「3Not」と呼ばれるものがあります。
この「3Not」は
読まない(Not Read)
信じない(Not Believe)
行動しない(Not Act)
の3つのNの頭文字をとったものになるのですが、
これは文章を前にしたお客さんの行動を指しています。
これから、これをひとつひとつ解説します。
①読まない(Not Read)
![](https://assets.st-note.com/img/1679298576470-XDQL2g2eXO.png)
人はまず文章を目の前にしても読まないものだ。
それに興味を惹きつけられる
何かしらのきっかけがないとそのままただの
文字配列として受け止め、スルーしてしまう。
②信じない(Not Believe)
![](https://assets.st-note.com/img/1679298588070-XqPbl00OFo.png)
たとえ文章を読んでもらえたとしても、
それをそのまま信じたりはしない。
基本人は疑う生き物です。
つまり、書いたことを、そのまま信じて
行動してくれるような単純なことではないのです。
③行動しない(Not Act)
![](https://assets.st-note.com/img/1679298597951-79lkaQBVJ3.png)
さらに、いろいろ根拠を提示して
信じてもらえたとしても、
知ってはいるが行動できない状態に移ります。
つまり、行動する必要性を感じなければ、
例え読んでもらうことに成功し、
信じて貰うことが出来たとしても全く意味がないのです。
コピーライティングはこれらの「3Not」の壁を
ひとつひとつ越えるために駆使していく必要があります。
まず根幹にこの「3Not」という
考え方があるということを知っておくことが、
コピーを書く上での大前提になっていきます。
人はそこにある文章を、そもそも「読まない」し、
書いてある内容を読んだとしても「信じない」、
たとえ信じたとしても「行動しない」。
この一文を頭に入れておいておきましょう。
そして、それがマーケティングを構築する上での
原則だと知っておいて頂きたいです。
この「3Not」を打破できる文章を
コピーライティングを使いながら書いていくことで、
お客さんに伝えたいことがしっかりと伝わるようになり、
その結果お客さんにお金を支払って頂くことに
繋がっていきます。
結果、事業の成功に大きな役割を
果たしてくれるものであることを理解して
頂けたでしょうか?
Ⅲ.まとめ
![](https://assets.st-note.com/img/1679298607850-nfiH0xXcx6.png)
大切なことをまとめると、
『人はそもそもそこにある文章を「読まない」し、
書いてある内容を読んだとしても「信じない」し、
たとえ信じたとしても「行動しない』
このことを踏まえた上で、コピーを書いていくことが、
読む気のない人間でもつい立ち止まって
見てしまうようなコピーが完成するものだと考えている。
もちろん、この概念だけでは十分ではありません。
コピーライティングとはとても奥が深く、
常に安定した文章を書くことは容易なことではありません。
本当に大切なことは、
「読まない・信じない・行動しない」ひとの
気持ちに寄り添い、
「なぜ読まないのか?」「なぜ信じないのか?」
「なぜ行動しないのか」ということを、
突き詰めることです。
記事を読む人間が満足し、
感情を揺さぶるような素晴らしいコピーを書くことは
「誰か」の気持ちを理解することです。
そのことを常に考えていきましょう。
本日は以上になります。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
あとがき
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